LA TEORÍA DE LOS 6 GRADOS DE SEPARACIÓN

¿Has oído a hablar alguna vez de la teoría de los 6 grados de separación?

La importancia del networking es incuestionable. Por muy bueno que seas y por mucho que sepas, necesitas de otros agentes y personas para tirar adelante proyectos. Desbloquear una negociación, acceder a un descuento, contactar con un proveedor internacional o agilizar una reclamación son algunos de los muchos ejemplos. Como decía un profesor mío de la universidad,

“A veces, lo importante no es saber las cosas, sino tener el teléfono de quien las sabe”

La teoría de los 6 grados de separación sostiene que cualquier persona en la tierra puede conectarse con cualquier otra a través de 5 conocidos o intermediarios. Así pues, entre la persona inicial y la persona final existen 6 grados de separación

¿En qué se basa esta teoría?

En la exponencialidad del número de personas conocidas (contactos) por cada invididuo que cada cada grado subsiguiente genera. Si yo tengo 100 contactos, y cada uno de ellos tiene 100 contactos más (que no coincidan), entonces ya me puedo conectar con 10.000 contactos en este segundo. Y así, siguiendo esta progresión geométrica, con el 5º contacto ya tendré acceso a 1.000.000.000.000 en un sexto nivel, una cifra muy superior al número de habitantes del planeta.

Esta teoría apareció por primera vez en el cuento Chains del escritor húngaro Frigyes Karinthy en 1930, fue utilizada como concepto en 1990 por el poeta John Guare y posteriormente es descrita en el libro Six Degrees: The Science of a Connected Age de Duncan Watts, profesor de sociología de la Universidad de Columbia, en 2003, sosteniendo que todas las personas estamos conectadas de alguna manera y que las nuevas tecnologías y la digitalización pueden acortar estos grados de separación en los próximos años.

¿Qué conclusiones podemos extraer?

La teoría de los 6 grados de separación está basada en una media estadística abstracta, sin tener en cuenta el número de personas realmente conocidas por cada individuo y, lo que es más importante, su relación concreta.

Nos tomemos al pie de la letra o no los 6 grados, lo importante es quedarnos con el poder del networking que nos muestra: el tener la capacidad de contactar con personas y agentes que no conocemos directamente.

¿Qué es lo primordial?

Tejer una red de contactos sólida, duradera y basada en la confianza. De nada sirve tener 1.000 contactos en LinkedIn si apenas tienes relación con ellos. Y más importante que el número es su calidad, que depende también, en gran parte, de nosotros mismos. No podemos esperar tener los mejores contactos siendo mediocres. Según un dicho popular, somos el promedio de las 5 personas con las cuales más nos relacionamos. Si tenemos contactos poco valiosos para nuestros intereses personales y profesionales,

Por otra parte, Internet y la digitalización, con las redes sociales como principal estandarte, nos permiten poner en práctica esta teoría y nos facilitan y acercan el contacto con personas de difícil acceso.

¿Qué es lo siguiente?

Una vez existe el contacto, es cuestión de aprovecharlo. Pero éste ya es otro capítulo.

QUÉ ES Y QUÉ NO ES EMPRENDER

El término emprendedor está en nuestras vidas continuamente pero, ¿sabemos lo que implica exactamente?

Emprender no significa necesariamente crear una empresa, aunque es la forma más conocida de hacerlo -y la que conlleva más riesgo-. Pero también se puede emprender de otras formas, en el empleo por cuenta ajena (el llamado intraemprendimiento) y en la vida personal.

¿Cómo detectar si es emprendimiento?

Lo importante es que pase la prueba oportunidad-acción: emprender comprende tanto el plano teórico como práctico, y es, al final, no solo buscar oportunidades sino también movilizarse para aprovecharlas y actuar para cambiar el mundo que nos rodea.

A continuación, 5 indicios que nos alejan del emprendimiento y 5 indicios que nos acercan a él:

QUÉ NO ES EMPRENDER

• Solamente una idea:
• Todo el mundo tiene ideas. Pueden ser mejores o peores, pero son solo eso. Si no se transforman en proyectos a través de la acción, no sirven para nada.
• Una idea solo es el principio de un canal para resolver una necesidad. La idea puede cambiar, pero la persona y sus competencias, que son lo realmente importante, es lo que permanece.
• El no querer contar la idea a nadie es el mayor que puedes cometer: las mejores cosas de la vida surgen a través del feedback.

• Un business plan perfecto:
• Planificar es siempre necesario y ponerlo por escrito es conveniente, pero el papel lo aguanta todo y después viene la realidad y te rompe todos los esquemas. 
• Lo más importante es tener claro el modelo de negocio que vas explotar  y validar tu proyecto con tus potenciales clientes.
• Si tienes un enfoque de mercado, aunque haya desafíos y desviaciones, que los habrá, podrás adaptarte con mayor rapidez y mejor.

• Un hobby:
• Aunque un hobby y un proyecto emprendedor coincidan en que deben ser movidos por la pasión, se diferencia en que el segundo debe ser sostenible y crear valor económico para mantenerse.
• Si bien muchos proyectos nacen como hobbies, la mayoría de hobbies nunca llegan a ser más que eso.

• Un verbo individual:
• Emprender tiene siempre un componente colectivo: no es posible hacerlo todo uno mismo
• Siempre es necesario colaborar con otros agentes, incluso no teniendo socios.
• Ten siempre en mente este proverbio africano: “Si quieres ir rápido, camina solo; pero si quieres llegar lejos, camina acompañado”

• “Hacer un Facebook”
• Si estás esperando para emprender a tener la idea del siglo, quítatelo de la cabeza. Facebook, Google, Amazon, Whatsapp, etc. solo hay unos pocos. 
• Emprender no quiere decir hacer un invento único, sino satisfacer una necesidad del mercado mejor que la competencia. Céntrate en lo que quieres resolver o cambiar, mejorando la oferta existente, y no en tu ideal.

QUÉ ES EMPRENDER

• Motivación:
• No es recomendable emprender por necesidad, como última alternativa, sino por ser la única vía que contemplas
• Como relata el Círculo de Oro, de Simon Sinek, la diferencia radica en el propósito: ¿Por qué lo haces?
• La pasión es la base para enfrentarse a los múltiples obstáculos que implica emprender

• Esfuerzo y sacrificio:
• Emprender son horas y horas de dedicación sin tener claro el resultado
• Implica una gran cantidad de sacrificios tanto personales como profesionales, y para ello es necesario determinar hasta donde se está dispuesto a llegar

• Inconformarse y actuar:
• Las ideas necesitan son solo eso, ideas. Para convertirlas en un negocio viable hace falta compromiso y acción.
• Emprendedor es quien no solo quiere cambiar el mundo con su aportación, sino quien realmente lo hace.

• Riesgo y fracaso:
• El binomio riesgo-rentabilidad (a más riesgo, más rentabilidad), también implica más posibilidades de fracasar
• Quien no lo intenta, no falla, pero tampoco acierta. Solo falla quien lo intenta.
• Fracasar no es tan grave si se limitan las pérdidas a lo asumible (como profesa el método Effectuation) y se aprende de los errores para hacerlo mejor la próxima vez

• Tener múltiples “jefes”:
• Se suele decir que quien emprende es para no tener jefe. Error. No lo tendrás formal, claro pero tus clientes serán tus verdaderos jefes
• Estos jefes, a los que tendrás que satisfacer día tras día, funcionan de la misma manera: te premian cuando lo haces bien (te compran) y te llaman la atención cuando no (te dejan de comprar)