ANÁLISIS PESTEL

A la hora de analizar la viabilidad de un proyecto empresarial, dentro de un plan de empresa, y tomar decisiones sobre el devenir de una empresa, como parte de un análisis estratégico, debemos estudiar las circunstancias que lo condicionan.

El análisis PESTEL es una herramienta útil que nos permite extraer una visión global de las factores macroambientales de los que está rodeado un negocio y de cómo pueden afectarlo, tanto positiva como negativamente.

Todos son importantes, pero según el sector (industrial, tecnológico, alimentario, de servicios profesionales, etc.) el tipo de cliente (B2B o B2C), los negocios se ven más afectados por unos factores. Ej:

• Un chiringuito en la playa por factores políticos o legales
• Una pequeña consultoría de recursos humanos por factores económicos y legales
• Un ecommerce o una app móvil por factores tecnológicos
• Una productora de vino por factores políticos
• Una tienda de moda por factores socio-culturañes

Hay 6 tipos principales de factores:

POLÍTICOS: acción de las administraciones, en especial del gobierno, que afecta a la economía en general o de alguna industria o sector en particular. Ej:

• Restricciones comerciales
• Tratados comerciales
• Políticas de impuestos y otros gravámenes
• Política fiscal

ECONÓMICOS: el desempeño de la economía, con su evolución y fluctuaciones. Ej:

Ejemplos:

• Ciclos económicos
• Tipos de interés
• Oferta y demanda
• Tasa de inflación

SOCIO-CULTURALES: incluyen aspectos sociales y culturales. Ej:

• Patrones de consumo
• Modas
• Estancamiento demográfico
• Poder adquisitivo
• Tendencias

TECNOLÓGICOS: se refieren a la innovación y al cambio. Ej:

• Inversión en I+D
• Nueva tecnología disponible
• Nuevo uso de una tecnología existente
• Conciencia tecnológica

LEGALES: se refieren a la normativa legal. Ejs:

• Leyes laborales
• Leyes sobre la salud
• Leyes de defensa del consumidor
• Derechos de propiedad intelectual
• Normativa de protección de datos personales
• Normativa sobre prevención de riesgos laborales
• Licencias

AMBIENTALES (Environmental en inglés): Incluyen aspectos ecológicos y del medio ambiente. Son especialmente relevantes en sectores como el turismo, el farmacéutico, la agricultura y ganadería. Ej:

• Cambio climático
• Reciclaje
• Cambio de estandar
• Contaminación
• Leyes de protección medioambiental

Consejos a la hora de hacer el análisis PESTEL:

1. No hacer el estudio de un modo abstracto. No tiene ningna utilidad hacer un modelo base y adaptarlo al negocio concreto. Se debe de hacer un análisis caso por caso siempre, desde 0.
2. Dedicar tiempo no solo a conseguir información, sino a contrastarla. Es importante entrar a cada factor en profundidad, no quedarse en la superficie.
3. Tener en cuenta sus resultados antes, durante y después de realizar el test de mercado. Los hallazgos del análisis pueden condicionar en gran medida tanto su planteamiento como sus resultados.
4. Además de estudiar la situación presente, preveer y anticiparse a los cambios futuros. La vida está en continuo movimiento y lo que es válido hoy puede no serlo mañana, y al contrario.

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

¿Por qué la mayoría de negocios no llegan a los 3 años de vida?

¿Por qué hay negocios que hacían muy buena pinta y acaban cerrando?

Puede haber miles de factores, pero la respuesta está, muchas veces, en las carencias de las personas promotoras respecto a sus competencias emprendedoras.

¿Qué son las competencias emprendedoras?

Son aquellas competencias que permiten a una persona desarrollar una idea de negocio y ponerla en práctica y implementarla de manera efectiva. Forman parte del gran elenco de competencias personales que vamos aprendiendo al largo de nuestra vida.

Para ser emprendedor, para crearse el propio puesto de trabajo, no basta con tener una idea de negocio viable. Eso es solo en principio. En los negocios, debemos distinguir entre la viabilidad a priori -el papel lo aguanta todo- y viabilidad a posteriori -la prueba de fuego-. Y este segundo examen, el de verdad, es el que acaba determinando el éxito del proyecto empresarial. Y las competencias emprendedoras son una de las herramientas más importantes para conseguirlo.

¿Significa esto que toda persona emprendedora necesita tener un nivel altísimo de todas las competencias emprendedoras existentes -sea cual sea la clasificación- para tener éxito?

Las competencias emprendedoras son un conjunto de competencias valiosas que intervienen en el proceso de puesta en marcha y desarrollo de un proyecto empresarial. Pero lo valioso no son las distintas competencias por separado, sino su conjunto.

Para hacer una analogía, es como un equipo de fútbol: se debe buscar el equilibrio, según los recursos existentes y la estrategia marcada (¿a qué se quiere jugar?), para crear un equipo compensado. Es imposible tener al mejor jugador en todas las posiciones. En las competencias emprendedoras pasa igual: se debe buscar un equilibrio, según las capacidades iniciales y el tipo de negocio que se emprende. Lo que juega no son las competencias por separado, sino la persona poniéndolas en práctica en cada situación y respecto al negocio que se está manejando. Es imposible tener todas las competencias al nivel máximo. Lo importante es ser consciente de las propias debilidades y fortalezas y actuar en consecuencia (compensándolas y potenciándolas, respectivamente).

¿El emprendedor nace o se hace?

Más allá de que exista un componente innato en estas competencias, innegable e importantísimo, las competencias emprendedoras, como el resto de competencias personales, se pueden aprender -y desaprender-, trabajar y desarrollar mediante diferentes instrumentos, como la práctica, la formación o la experimentación.  

¿Cómo se miden?

Su medición es difícil, puesto que no se trata de matemáticas y tienen un carga considerablemente subjetiva. Sin embargo, es posible parametrizarlas a través de entrevistas, tests y simulacros de situaciones reales.

¿Cuántas hay? ¿Cuáles son?

Una clasificación con mucho sentido es la desarrollada por la Universidad de Harvard en la década de los 80 a partir de la investigación de David McClelland sobre las competencias de 250 empresarios de éxito. Está basada en el descubrimiento que todo el mundo tiene una motivación interior para mejorar y se divide en tres categorías motivacionales: logro, planificación y poder.

Las 10 competencias existentes son las siguientes:

a) De realización:

• Búsqueda de oportunidades e iniciativa
• Persistencia
• Cumplimiento
• Exigir eficiencia y calidad
• Correr riesgos calculados

b) De planificación:

• Fijar metas
• Búsqueda de información
• Planificación sistemática y seguimiento

c) De poder:

• Persuasión y redes de apoyo
• Autoconfianza e independencia

Youth Business Spain, red que coordino, ha puesto en marcha junto a Fundación Endesa un programa de desarrollo en competencias emprendedoras para jóvenes desde enero para ayudarlos en su árdua tarea de iniciar, consolidar y hacer crecer sus proyectos empresariales.