UN ELEVATOR PITCH DE 10

Un elevator pitch es la presentación oral de una idea, proyecto o negocio en el tiempo que podría durar típicamente un viaje de ascensor, aunque a veces puedas tener algo más de tiempo -pero no mucho más-. Sus dos características básicas son llamar la atención y concentrarse en lo más importante.  

Puedes tener una base preparada, pero debes adaptarlo para sacarle el máximo partido dependiendo de las circunstancias. Como un curriculum. A la hora de prepararlo:

1. TEN CLARO SU OBJETIVO:

• Informar
• Despertar interés o sensibilizar
• Convencer
• Vender un producto
• Formar

2. TEN CLARO QUIÉN ES EL PÚBLICO:

• Un jurado
• Un inversor
• Un cliente
• Un key partner
• Una audiencia mixta

3. CONTROLA EL CUÁNDO, EL DÓNDE Y EL CÓMO
1. Cuando: tiempo disponible. No te exigirá la misma capacidad de síntesis 1 minuto que 5.
2. Dónde: el lugar donde lo vas a hacer (sala, ascensor, reunión, evento deportivo, etc.) y sus condiciones (silencio, privacidad, concurso, etc.)
3. Cómo: ¿puedes tener soporte audiovisual? Asegúrate que tiene poca letra y es fácil de seguir. ¿Sois varios socios en el proyecto? A lo mejor vale la pena turnaros. ¿Puedes hacer una representación física? Plantéatelo si es factible.

4. ORGANIZA SU ESTRUCTURA:

1. Introducción: despierta interés

1. Preséntate
2. Explica la necesidad/oportunidad, el PORQUÉ

2. Nudo: la solución, el modelo de negocio, el QUÉ

1. Se claro
2. Especifica tu ventaja competitiva
3. Haz énfasis en el equipo

3. Cierre o conclusión:

1. Pasos a seguir
2. Retos y escenarios
3. Mensaje final para el receptor

5. VIGILA LOS ASPECTOS FORMALES

1. Vestimenta:

1. Correcta y cómoda
2. Apropiada para la ocasión

2. Lenguaje:

• Verbal:

1. Voz:

1. Segura, potente, enérgica, no agresiva
2. Con ritmo y entonación
3. Utiliza los silencios y pausas a tu favor

2. Registro:

1. Adecuado, profesional y positivo
2. Con frases breves
3. Utiliza ejemplos y metáforas

• No verbal:

1. Dirección y posición del cuerpo

1. Dinámica
2. Todo el cuerpo de cara al público, con contacto visual continuo
3. Sin ningún elemento distractor en medio

2. Gesticulación

1. Acompañando el significado de las frases
2. Manos de cara al público para mostrar sinceridad
3. Utiliza el recurso de la sonrisa

6. BUSCA LA INTERACCIÓN CON EL PÚBLICO

• Hazlo partícipe en la medida de lo posible y busca su complicidad con diferentes recursos:

1. Realizando una pregunta retórica y/o inclusiva
2. Haciéndoles levantar la mano o levantarse
3. Buscando el contacto físico si es posible y aceptable

7. EVITA LOS ERRORES MÁS FRECUENTES

• Hablar muy rápido o no vocalizar
• No mirar al público
• Hablar monótonamente
• Quedarse estático
• Tener papeles en las manos
• Decir coletillas que nos restan seguridad
• No presentarse correctamente

8. DIFERÉNCIATE

1. No tengas miedo de innovar
2. Se creativo

9. ACEPTA QUE NO HAY SECRETO:

1. Preparación
2. Práctica
3. Detección de errores
4. Mejora

10. PERO SI HAY DOS INGREDIENTES ESENCIALES:

1. El esfuerzo
2. La pasión