EMPRENDER O NO EMPRENDER

EMPRENDER O NO EMPRENDER

Muchas personas, llegado un punto determinado de su vida, tienen en mente hacer de este sueño realidad, y se plantean emprender, ya sea para seguir haciendo en solitario lo que hacían para otro, ya sea para meterse en algo nuevo.

Emprender, por definición, significa algo nuevo por descubrir, una actividad motivadora y que entraña un desafío. Sin ilusión no hay emprendimiento. Pero también implica lo desconocido, salir de la zona de confort, enfrentarse a peligros. Como todo en esta vida, ni es blanco ni es negro: el color lo pones tú. Hay que evitar situarse en ambos extremos: ni pensar que todo va a ir rodado solo porque vas a poner muchas ganas y esfuerzo, ni estar convencido de no ser capaz de emprender por la complejidad que entraña y la falta de conocimientos específicos sobre legislación y contabilidad.

Hay maneras de compensar las carencias, lo que importa es ser consciente de que habrá dificultades en el camino, en todas y cada una de las etapas. Superarlas está en gran parte en tu mano con las acciones y soporte adecuados, partiendo de que el proyecto emprendedor sea viable.

Para tomar esta decisión tan importante y, ante la perspectiva de este gran cambio, que no solo será profesional, sino que también inevitablemente personal, hay que sopesar pros y contras.

La sensación de dominio sobre tu tiempo y cómo lo inviertes es máxima. Tú decides lo que hay que hacer y cómo hay que hacerlo.

A favor:

·         Motivación: El valor de trabajar para uno mismo es el incentivo más grande que alguien puede tener, pues el esfuerzo realizado redunda al 100 por 100 en uno mismo.

·         Flexibilidad: Organizarse como a uno le apetezca, desde las responsabilidades diarias hasta las vacaciones, te permite reajustar tu agenda para adaptarla a tus necesidades y preferencias.

Pero no todos son flores. Como mi compañera Ana Hernández en Youth Business Spain explica perfectamente en su blog, Emprender tiene un lado oscuro y hay que ser consciente de su existencia y estar preparado para que sea tu compañero de viaje.

En contra:

·         Riesgo: Emprender es arriesgar por definición. Dinero, tiempo, relaciones personales, reputación… Para crecer, hay que invertir, y para invertir hay que hacer un cálculo de lo que puedes ganar y puedes perder.

·         Los “otros” jefes: Que nadie esté por encima de ti en la organización no quiere decir que no te debas a nadie. Empezando por clientes y pasando por proveedores, tu alrededor te evaluará y pondrá a prueba constantemente con encargos, plazos imposibles y emergencias.

·         Sacrificios: Como decía el tío Ben a Peter Parker en Spiderman: todo poder conlleva una gran responsabilidad.

Tener tu propia empresa o llevar tu propia carrer profesional hace que todo dependa de ti, desde buscar los clientes hasta hacer una factura, pasando por limpiar tu mesa de trabajo. Si bien puedes delegar, recuerda que tu siempre serás el máximo responsable, y que para tenerlo todo en orden y sacarlo adelante deberás hacer grandes esfuerzos que pondrán a prueba tu escala de valores y te harán renunciar -tanto a cosas como a personas-.

En definitiva, tu decisión debe ser una mezcla de realismo y pasión. Una vez que te embarques, persigue los objetivos con determinación. Como dijo Walt Disney una vez: "La forma de empezar es dejar de hablar y empezar a actuar"

CLAVES PARA HACER UN BUEN PLAN DE EMPRESA

Un plan de empresa no es como un libro, destinado a ser leído, sino que es como un manual, destinado a ser consultado y aplicado. Tiene tres funciones complementarias posibles:

• Estructurar la información y planificación
• Ser una guía a consultar para la toma de decisiones
• Herramienta para conseguir financiación.

¿Consejos para que sea útil en los 3 sentidos?

1. Debe hacerse progresivamente y actualizarse constantemente

Evita hacerlo todo de golpe como un trabajo de colegio. Márcate pequeñas metas y ves recabando la información que consideres relevante para completar el documento. Y no dejes más de dos semanas entre avance y avance: se constante y mejóralo continuamente.

2. El orden y la estructura por encima de todo

No importa que modelo de plan de empresa escojas mientras tenga una razón de ser. Pero síguelo, plasma tus ideas e intenciones de manera estructurada. Si no puedes ser ordenado en el papel, seguramente la realidad acentúe esta incapacidad.

3. Deja claro en qué te diferencias

No hay plan de empresa más inútil que el que después de leerlo no conoces si tu idea empresarial es viable. Cuando lo sepas, viene el segundo paso:comunicar tus puntos fuertes y tus factores diferenciadores.

4. Evita repetirte constantemente

Hay informaciones que puedes tener dudas acerca del apartado más adecuado en el que incluirlas. Es normal. Lo que debes evitar es escribir las cosas por duplicado o triplicado, porque le restará tanto fuerza como claridad, además de aburrir al lector, que en la mayoría de las veces serás tu mismo

5. Profundiza en el cómo

Llegarás a 500 centros, muy bien. Tendrás 4 empleados, estupendo. Te conocerán por tus acabados, perfecto. Pero explica el cómo llegarás a cada una de estas metas, no lo dejes a la improvisación. Un plan sin planificación son pájaros en el aire.

6. Incluye un test de mercado en el plan de marketing

De nada te sirve saber exactamente el tamaño de tu mercado y su poder adquisitivo si tu producto o servicio le es indiferente. Saca tu MVP (Mínimo Producto Viable) al ruedo y obtén feedback de tus clientes para mejorarlo. No esperes a acabar el Business Plan para darte la torta: aprende, rectifica y sistematízalo para volver a empezar de nuevo.

7. Haz tres escenarios en la planificación económico-financiera

Esto es especialmente interesante en el caso que necesites dinero externo. Haciendo tres casos (el optimista o muy positivo, el moderado o realista y el pesimista o negativo) puedes saber la horquilla en la que te puedes mover de antemano y anticiparte a sus condicionantes.

8. No debe contener más de 35 páginas.

De hecho, 30 páginas es lo óptimo. No necesitas más, tu idea debe quedar claro. Recuerda: lo breve, si bueno, dos veces bueno.

¿POR QUÉ CIERRAN MUCHOS BARES Y RESTAURANTES?

España es el país con mayor densidad de bares: 1 por cada 175 habitantes (260.000 en total). Sin embargo, todos vemos muchos locales de restauración en nuestra localidad que cierran continuamente, ya se conviertan en otro local de hostelería, ya se acojan a otro tipo de actividad. ¿A qué es debido? Obviando las jubilaciones y los traslados por ampliación, este tipo de establecimientos cierran por dos razones principales:

1. Falta de (buena) planificación económico-financiera

• Significa que los números no cuadran. Hay tres posibilidades principales:
• No queda dinero en caja para realizar las inversiones pendientes
• Los costes fijos, como el alquiler, ahogan el negocio por ser demasiado altos
• El margen comercial resultante de la venta del producto es insuficiente para cubrir los costes fijos -o incluso los costes variables-

2. Falta de un (buen) plan de marketing

• Significa que la propuesta de las famosas 4P (Producto, Precio, Punto de Venta y Promoción), formulada consciente o inconscientemente, no ha funcionado. Ejemplos:
• El tipo de local no es adecuado para el barrio donde está ubicado
• No se dedican recursos para dar a conocer el negocio o se dedican dirigios al público erróneo
• No existe o no se comunica bien la diferenciación
• El tamaño del público objetivo o target de clientes es insuficiente

En realidad, cuando un local de restauración va mal, probablemente es por una suma de los 2 factores, ya que están íntimamente relacionados.

¿Qué se puede hacer para evitarlo? Antes de lanzarse a la piscina hay que:

1. Realizar un estudio de mercado previo

• Ejemplos:
• Realizar encuestas a vecinos de la zona
• Acceder a estudios realizados sobre datos demográficos del distrito
• Realizar un benchmarking de la competencia directa
• Investigar sobre el acceso a los canales de distribución de los proveedores

2. Realizar un test de mercado

• Ejemplos:
• Cata de productos
• Showroom
• Fake landing page
• Introducir un producto en el restaurante de un amigo/conocido

3. Completar y creerse un plan económico-financiero
1. Hacer una cálculo de los gastos y una previsión de las ventas mensuales
2. Listar las inversiones necesarias (dejando un espacio para imprevistos) y la fuente para financiarlas
3. Conocer el margen comercial de cada producto
4. Conocer el punto de equilibrio o punto muerto del negocio

PORTER’S FIVE FORCES ANALYSIS

Amongst the tools to evaluate the feasibility of a new project or business line, and to help to make the decision whether to go ahead, iterate or give up, the Porter’s Five Forces analysis (PFFA) focus on the industry in which we are going to operate.

In a nutshell, it allows us to assess the attractiveness of this industry in terms of its profitability. In contrast to PESTEL analysis, which refers to the macro environment, the PFFA sticks to the sector and the description and status of its main 5 driving forces:

1. The Threat of New Entrants:

The most attractive segment is defined by high entry barriers and low exit barriers. We must answer the following questions regarding the particular market:

• Is it easy to enter into it or are there any entry barriers, as patents and contracts?
• How big are the capital requirements and the economies of scale?
• How are the existent competitors going to react when a new agent arises?
• Is there product differentiation and customer loyalty to established brands?
• Are there any sunk costs?
• Is it necessary any specific knowledge/contacts to access to distribution?

2. The Bargaining Power of Suppliers

Suppliers represent the market of the company’s inputs, and the more bargaining power they have, the less attractive is the industry. Some factors that affect it are:

• Firm switching costs compared to supplier switching costs
• Degree of differentiation of the inputs
• Presence of substitute inputs
• Ability of the suppliers of vertical integration
• Importance of the input cost relatively to the final product cost

3. The Threat of Substitutes

Substitutes are products and services than can be used to satisfy the same need as ours, but that are structurally and physically different (in contrast to a competitor’s similar product). Some factors that affect this force are:

• Ease of substitution
• Availability of substitution
• Buyer switching costs
• Elasticity of the demand

4. The Bargaining Power of Buyers/customers

Buyers/consumers represent the market of the company’s outputs. Some factors that affect this force are:

• Buyer price sensitivity
• Buyer switching costs relative to firm switching costs
• Degree of differentiation of the company’s product and loyalty to it
• Availability of competitors’ products and substitute products
• Degree of access to information of the buyers

5. The Industry Rivalry

At the end, competitors are the agents which you have to split the cake with, so they are usually the major determinant of the competitiveness of the industry . Some factors that affect this force are;

• Possession of a competitive advantage
• Firm concentration ratio
• Capacity of affecting other competitors’ price
• Level of advertising expense

Steps to perform the Porter’s Five Forces Analysis:

1. Determine the concrete industry of interest.

• If your business steps into different industries, you must perform an individual Porter’s five forces analysis for each of them.

2. Assess each one of the 5 forces in a qualitative way

• Taking into account all the factors and the available information, answer to the question “how is each forced perceived in this industry”?

3. Give a score for each force

• 0 means no force and 10 maximum force. If you find difficult to concrete the numbers, think of other industries and compare with them.

4. Get the average score for the five forces

5. Write the final conclusions of the analysis

• Is it an attractive industry or not? It’s important to take into account that the PFFA tells the industry average profitability, but there can be one or more businesses that deviate, exceeding it (a successful business model) or being lower (for example, because of a lack of resources, a poor application of good practices or a bad economic model)

CROWDFUNDING

El crowdfunding es una herramienta para financiar un negocio o proyecto empresarial de manera colectiva, es decir, a través de las aportaciones de múltiples inversores. La cuantía financiada depende de muchos factores, entre los que se encuentran el tipo de proyecto y sus necesidad, los recursos disponibles y la plataforma utilizada. Por definición, se encuentra en una fase anterior a los Business angels. En España, el crowdfunding se rige por la Ley 5/2015, de 27 de abril, de fomento de la financiación empresarial.

Existen 4 tipos de crowdfunding:

1. Crowdfunding de donación:

Es el más sencillo de todos: las personas financian el proyecto a través de un donativo sin contraprestación. Muchos no consideran esta herramienta como crowdfunding en sí, sino simplemente en un acto de altruismo a través de una donación estructurada (no hay inversor en sentido estricto, sino donante). Se suele dar sobretodo en proyectos solidarios o con un fin humanitario, aunque también es posible en proyectos de un fuerte interés social y/o económico.

Ejemplos:

• Water for Ethiopia (Bill Gates y John Green) para llevar el agua potable a Etiopía.
• Lucha contra la leucemia aguda infantil
• La controvertida campaña de Pedro Sánchez para las primarias del PSOE

Plataformas:

• Water
• Migranodearena
• Microdonaciones
• Teaming
• Kumiku
• Generosity
• Crowdrise

2. Crowdfunding por recompensa:

Las personas financian el proyecto a través de una inversión que tiene a cambio una recompensa: una versión del producto, merchandising, maquetas, experiencias, etc.

Es el más conocido y es muy utilizado por proyectos artísticos, tecnológicos, culturales, sociales, científicos y de comercio de proximidad. Se utiliza como herramienta de financiación, pero también como herramienta de comunicación y de testeo de mercado, para financiar las primeras ventas.

Hay dos versiones: establecer un objetivo en moneda (3.000 euros, por ejemplo) o un objetivo de venta de unidades (500 gafas de sol, por ejemplo). La financiación solo se lleva a cabo, en cualquier caso, si al finalizar la campaña se ha llegado al objetivo. En caso contrario, se devuelve el dinero a los financiadores.

Plataformas:

• Ulule (la mayor en Europa, con la mejor tasa de éxito)
• Goteo
• Kickstarter
• Indiegogo
• Verkami
• Lanzanos

Ejemplos:

• Primer EP de Dani Marco, ex del grupo Despistaos
• Can Vies viu (“Can Vies vive”) para su reconstrucción
• Five days to dance
• LobaFilm
• Investigación de nuevos tratamientos para el Síndrome de Rett

3. Equity crowdfunding:

La contrapartida para las personas que aportan dinero es pasar a tener parte del capital de la empresa mediante la adquisición de acciones (SA) o participaciones (SL) proporcionalmente a la cuantía aportada. La contraprestación, así pues, implica tanto una oportunidad (que la empresa vaya bien y el valor de la inversión se multiplique) como un riesgo (que la empresa haga fallida y la inversión se pierda).

Una variante con un crecimiento importante en los últimos años es el crowdfunding inmobiliario, centrado en la financiación de la compra y alquiler de inmuebles

Plataformas:

• La Bolsa Social

• Indiegogo con MicroVentures
• Startupxplore
• Crowdcube
• Housers (mercado inmobiliario)
• The Crowd Angel
• Capitall Cell
• Inverem
• Socio Inversores

Ejemplos:

• Texas Zebo: restaurante en Tejas
• Play Impossible: pelota con un dispositivo que ofrece juegos interactivos
• Farmidable: modelo de distribución de producto local y de temporada
• Whatscine: tecnología para personas con discapacidad visual
• Aurara: agua mineral de calidad
• Propertista: agencia inmobiliaria online
• Airmony: dispositivo para tratar la apnea del sueño

4. Crowdfunding de préstamo o crowdlending:

La contrapartida a la aportación dineraria es el compromiso de su devolución íntegra más un tipo de interés sobre la misma. Es el tipo de crowdfunding que más parecido a la financiación bancaria y es recomendable para empresas que ya están generando beneficios.

Para minimizar al máximo la tasa de morosidad, las plataformas de crowdlending presentan unos requisitos muy estrictos de aceptación de los proyectos publicados:

• Representación del proyecto por una sociedad mercantil

• Presentación de las cuentas anuales
• Capacidad de retorno del préstamo a través de la facturación mensual
• Aptitud para la concesión de un crédito bancario

Plataformas:

• Arboribus

• Ecrowd!
• Loanbook
• Comunitae
• Lendingclub (internacional)
• Kiva (internacional)

Ejemplos:

• Ampliación de la red de fibra óptica de l’Atmetlla de Mar
• Construcción de establos para caballos
• Tiendas de comercio solidario y comida para llevar

Otros enlaces de interés:

• Plataformas de crowdfunding por donación o recompensa
• Guía básica de crowdfunding