UN ELEVATOR PITCH DE 10

Un elevator pitch es la presentación oral de una idea, proyecto o negocio en el tiempo que podría durar típicamente un viaje de ascensor, aunque a veces puedas tener algo más de tiempo -pero no mucho más-. Sus dos características básicas son llamar la atención y concentrarse en lo más importante.  

Puedes tener una base preparada, pero debes adaptarlo para sacarle el máximo partido dependiendo de las circunstancias. Como un curriculum. A la hora de prepararlo:

1. TEN CLARO SU OBJETIVO:

• Informar
• Despertar interés o sensibilizar
• Convencer
• Vender un producto
• Formar

2. TEN CLARO QUIÉN ES EL PÚBLICO:

• Un jurado
• Un inversor
• Un cliente
• Un key partner
• Una audiencia mixta

3. CONTROLA EL CUÁNDO, EL DÓNDE Y EL CÓMO
1. Cuando: tiempo disponible. No te exigirá la misma capacidad de síntesis 1 minuto que 5.
2. Dónde: el lugar donde lo vas a hacer (sala, ascensor, reunión, evento deportivo, etc.) y sus condiciones (silencio, privacidad, concurso, etc.)
3. Cómo: ¿puedes tener soporte audiovisual? Asegúrate que tiene poca letra y es fácil de seguir. ¿Sois varios socios en el proyecto? A lo mejor vale la pena turnaros. ¿Puedes hacer una representación física? Plantéatelo si es factible.

4. ORGANIZA SU ESTRUCTURA:

1. Introducción: despierta interés

1. Preséntate
2. Explica la necesidad/oportunidad, el PORQUÉ

2. Nudo: la solución, el modelo de negocio, el QUÉ

1. Se claro
2. Especifica tu ventaja competitiva
3. Haz énfasis en el equipo

3. Cierre o conclusión:

1. Pasos a seguir
2. Retos y escenarios
3. Mensaje final para el receptor

5. VIGILA LOS ASPECTOS FORMALES

1. Vestimenta:

1. Correcta y cómoda
2. Apropiada para la ocasión

2. Lenguaje:

• Verbal:

1. Voz:

1. Segura, potente, enérgica, no agresiva
2. Con ritmo y entonación
3. Utiliza los silencios y pausas a tu favor

2. Registro:

1. Adecuado, profesional y positivo
2. Con frases breves
3. Utiliza ejemplos y metáforas

• No verbal:

1. Dirección y posición del cuerpo

1. Dinámica
2. Todo el cuerpo de cara al público, con contacto visual continuo
3. Sin ningún elemento distractor en medio

2. Gesticulación

1. Acompañando el significado de las frases
2. Manos de cara al público para mostrar sinceridad
3. Utiliza el recurso de la sonrisa

6. BUSCA LA INTERACCIÓN CON EL PÚBLICO

• Hazlo partícipe en la medida de lo posible y busca su complicidad con diferentes recursos:

1. Realizando una pregunta retórica y/o inclusiva
2. Haciéndoles levantar la mano o levantarse
3. Buscando el contacto físico si es posible y aceptable

7. EVITA LOS ERRORES MÁS FRECUENTES

• Hablar muy rápido o no vocalizar
• No mirar al público
• Hablar monótonamente
• Quedarse estático
• Tener papeles en las manos
• Decir coletillas que nos restan seguridad
• No presentarse correctamente

8. DIFERÉNCIATE

1. No tengas miedo de innovar
2. Se creativo

9. ACEPTA QUE NO HAY SECRETO:

1. Preparación
2. Práctica
3. Detección de errores
4. Mejora

10. PERO SI HAY DOS INGREDIENTES ESENCIALES:

1. El esfuerzo
2. La pasión

COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

¿Por qué la mayoría de negocios no llegan a los 3 años de vida?

¿Por qué hay negocios que hacían muy buena pinta y acaban cerrando?

Puede haber miles de factores, pero la respuesta está, muchas veces, en las carencias de las personas promotoras respecto a sus competencias emprendedoras.

¿Qué son las competencias emprendedoras?

Son aquellas competencias que permiten a una persona desarrollar una idea de negocio y ponerla en práctica y implementarla de manera efectiva. Forman parte del gran elenco de competencias personales que vamos aprendiendo al largo de nuestra vida.

Para ser emprendedor, para crearse el propio puesto de trabajo, no basta con tener una idea de negocio viable. Eso es solo en principio. En los negocios, debemos distinguir entre la viabilidad a priori -el papel lo aguanta todo- y viabilidad a posteriori -la prueba de fuego-. Y este segundo examen, el de verdad, es el que acaba determinando el éxito del proyecto empresarial. Y las competencias emprendedoras son una de las herramientas más importantes para conseguirlo.

¿Significa esto que toda persona emprendedora necesita tener un nivel altísimo de todas las competencias emprendedoras existentes -sea cual sea la clasificación- para tener éxito?

Las competencias emprendedoras son un conjunto de competencias valiosas que intervienen en el proceso de puesta en marcha y desarrollo de un proyecto empresarial. Pero lo valioso no son las distintas competencias por separado, sino su conjunto.

Para hacer una analogía, es como un equipo de fútbol: se debe buscar el equilibrio, según los recursos existentes y la estrategia marcada (¿a qué se quiere jugar?), para crear un equipo compensado. Es imposible tener al mejor jugador en todas las posiciones. En las competencias emprendedoras pasa igual: se debe buscar un equilibrio, según las capacidades iniciales y el tipo de negocio que se emprende. Lo que juega no son las competencias por separado, sino la persona poniéndolas en práctica en cada situación y respecto al negocio que se está manejando. Es imposible tener todas las competencias al nivel máximo. Lo importante es ser consciente de las propias debilidades y fortalezas y actuar en consecuencia (compensándolas y potenciándolas, respectivamente).

¿El emprendedor nace o se hace?

Más allá de que exista un componente innato en estas competencias, innegable e importantísimo, las competencias emprendedoras, como el resto de competencias personales, se pueden aprender -y desaprender-, trabajar y desarrollar mediante diferentes instrumentos, como la práctica, la formación o la experimentación.  

¿Cómo se miden?

Su medición es difícil, puesto que no se trata de matemáticas y tienen un carga considerablemente subjetiva. Sin embargo, es posible parametrizarlas a través de entrevistas, tests y simulacros de situaciones reales.

¿Cuántas hay? ¿Cuáles son?

Una clasificación con mucho sentido es la desarrollada por la Universidad de Harvard en la década de los 80 a partir de la investigación de David McClelland sobre las competencias de 250 empresarios de éxito. Está basada en el descubrimiento que todo el mundo tiene una motivación interior para mejorar y se divide en tres categorías motivacionales: logro, planificación y poder.

Las 10 competencias existentes son las siguientes:

a) De realización:

• Búsqueda de oportunidades e iniciativa
• Persistencia
• Cumplimiento
• Exigir eficiencia y calidad
• Correr riesgos calculados

b) De planificación:

• Fijar metas
• Búsqueda de información
• Planificación sistemática y seguimiento

c) De poder:

• Persuasión y redes de apoyo
• Autoconfianza e independencia

Youth Business Spain, red que coordino, ha puesto en marcha junto a Fundación Endesa un programa de desarrollo en competencias emprendedoras para jóvenes desde enero para ayudarlos en su árdua tarea de iniciar, consolidar y hacer crecer sus proyectos empresariales.